20-30 %
d’écart entre forecast et réalisé
Les décisions de direction reposent sur du déclaratif, l’activité devient difficile à piloter.
Ordre de grandeur constaté sur le marché
Intra-entreprisePrésentiel et visioSédentaires et terrain
Formation IA pour les équipes commerciales B2B
Formez vos commerciaux à vendre avec l’IA. De la prospection au closing
L’objectif : des dossiers maîtrisés et un forecast plus fiable
Préparer, prospecter, documenter, qualifier et fiabiliser le forecast, avec les outils que vos commerciaux ont déjà : Copilot, ChatGPT, Claude, Teams, Google Meet, Noota, Fireflies, Modjo, Leexi, Claap…
Dans vos locaux
- Public
- Directions et équipes commerciales B2B, PME et ETI
- Prérequis
- 5 commerciaux min., CRM et assistant IA en version entreprise
- Durée
- 3 jours, idéalement un par semaine, selon vos disponibilités
- Groupe
- De 5 à 12 commerciaux, dans vos locaux
- Tarif
- À partir de 1 900 € HT, financement entreprise
Le constat
Ce que vos revues de pipe constatent, sans pouvoir le corriger
CRM
Des opportunités qui ne sont plus à jour
La saisie passe après le terrain. Le CRM ne reflète plus l’activité réelle de l’équipe.
Pipe
Trop maigre pour l’objectif
Préparation, recherche, saisie : le temps de prospection fond semaine après semaine.
Écarts
Des performances inégales
Les pratiques des meilleurs restent dans leur tête et partent avec le turnover.
Objectifs pédagogiques
À l’issue de la formation, vos commerciaux savent utiliser l’IA pour :
- 01Préparer un rendez-vous en dix minutes, au bureau ou en déplacement.
- 02Rédiger un message de prospection personnalisé.
- 03Transformer une dictée ou une transcription en compte rendu structuré.
- 04Qualifier une opportunité selon MEDDIC ou BANT.
- 05Préparer une revue de pipe et un forecast sur des faits.
- 06Respecter la confidentialité des données.
Objectifs ajustés à votre équipe lors du diagnostic.
Programme détaillé
Trois jours construits sur vos dossiers
Chaque journée alterne démonstrations courtes et ateliers sur vos comptes, vos appels et votre CRM. Chaque usage est un geste que le commercial fait lui-même, et qu’il relit.
Commerciaux terrain
Préparer un rendez-vous en déplacement, dicter son compte rendu juste après la visite, envoyer la synthèse client le jour même.
Jour 1Préparer et prospecter
- Préparer un compte en dix minutes : contexte, signaux récents, angles d’approche
- Cibler les bons comptes à partir de vos critères
- Rédiger des messages personnalisés, relus et signés par le commercial
- Règles de confidentialité et d’anonymisation des données
Jour 2Documenter et qualifier
- Transformer une dictée ou une transcription en compte rendu structuré
- Envoyer au client une synthèse avec un next step daté
- Qualifier l’opportunité selon MEDDIC ou BANT et compléter la fiche CRM
Jour 3Piloter et closer
- Préparer une revue de pipe sur des faits, opportunité par opportunité
- Argumenter son forecast à partir de fiches CRM à jour
- Préparer un rendez-vous de closing : enjeux, objections, prochaines étapes
- Verser les meilleurs prompts dans la bibliothèque de l’équipe
Nos formations
Un parcours en trois étapes, du diagnostic au suivi
Étape 1 · Point de départ
Diagnostic d’équipe
PrésentielLivrable sous 2 à 3 semaines
- Entretiens direction commerciale et 5 commerciaux
- Audit de votre structure CRM (sans extraction de données)
- Écoute de 2 à 3 appels
- État des usages IA et des risques de conformité
- Constat chiffré et programme personnalisé
1 900 €HT
Réserver un échange
Étape 2 · Cœur du parcours
Formation IA
Présentiel3 jours, idéalement un par semaine, selon vos disponibilités
- Trois jours couvrant tout le cycle de vente : prospecter, qualifier, piloter et closer
- Bibliothèque de prompts qui vous appartient
- Mesure du point de départ, 3 objectifs mensuels avec leur KPI à suivre
5 400 € HT de 5 à 8 commerciaux.
8 900 € HT de 9 à 12 commerciaux.
5 400 €HT / groupe
Voir le programme
Étape 3 · Ancrage
Suivi mensuel
Visio1 h 30 par mois
- Une séance collective de 1 h 30 par mois, en visio
- Mise à jour continue de la bibliothèque de prompts
- Point d’indicateurs trimestriel
Sans engagement de durée. Onboarding d’un nouveau commercial facturé à part.
600 €HT / mois
En parler
Frais de déplacement en sus pour le diagnostic et la formation IA, animés dans vos locaux.
N8Sales est éligible Qualiopi : formations dispensées en portage salarial avec Akuit Learning, organisme certifié Qualiopi n° CAP1809
Simulation indicative, à confirmer par le diagnostic
Estimez le temps que vous pourriez rendre à la vente
Temps libéré visé pour l’équipe
162h / mois
Soit 10,8 h par commercial et par mois, l’équivalent de 1,1 temps plein.
Valeur de ce temps
2 140 €/ mois
Hypothèse : 25 % du temps de préparation et d’administratif peut être rendu à la vente. Sa valeur est calculée sur la base d’un temps plein à 35 h par semaine. Estimation indicative, à confirmer par un diagnostic d’équipe.
Vérifier ces chiffres en 30 minSuivi des indicateurs
Illustration · cibles définies avec vous au diagnostic
| Indicateur | J0 | J30 | J90 |
|---|---|---|---|
| Temps de préparation et d’administratif | Mesuré | Cible | Cible |
| Comptes rendus saisis sous 24 h | Mesuré | Cible | Cible |
| Opportunités qualifiées complètes | Mesuré | Cible | Cible |
Modalités
Ce que vos équipes RH, DSI et DPO voudront savoir
RH · Formation
Méthodes pédagogiques
Démonstrations courtes, ateliers sur vos dossiers réels, bibliothèque de prompts rédigée par les participants.
RH · Formation
Évaluation
Point de départ mesuré au diagnostic. Exercices pratiques à chaque journée. Trois indicateurs suivis à J0, J30 et J90.
RH · Formation
Délai d’accès
Diagnostic livrable sous 2 à 3 semaines. Dates du programme fixées ensemble à l’issue du diagnostic.
RH · Formation
Accessibilité
Participants en situation de handicap : contactez-moi pour adapter les modalités. Référent handicap : Hacène Slimane, contact@n8sales.com, 06 58 19 23 23.
DSI · DPO
Données et confidentialité
Outils en version entreprise uniquement, anonymisation des contenus, audit CRM sans extraction. Enregistrements : interlocuteurs informés au préalable.
DPO · Direction
AI Act, article 4
Modifié par le règlement (UE) 2026/1744, il demande aux entreprises de « prendre des mesures pour favoriser le développement de la maîtrise de l’IA » de leur personnel.
Votre formateur
Hacène Slimane, formateur IA et vente B2B
Hacène SLIMANEFondateur de N8Sales, Lyon
Ancien ingénieur commercial, j’ai vendu des ERP (finance, production, distribution) et des solutions SaaS (comptabilité, trésorerie, paie, SIRH).
Mes interlocuteurs : DAF, DRH et DSI, sur des cycles longs, face à des comités de décision. Je sais ce que coûte un compte rendu bâclé ou une prévision optimiste.
J’ai utilisé l’IA sur mes propres affaires avant de l’enseigner. Je forme aujourd’hui vos commerciaux, sur leurs vrais dossiers.
RS7379
Certifié · Exercer la mission de formateur en entreprise
RS7232
Certifié · Utiliser l’intelligence artificielle générative pour améliorer son efficacité professionnelle
Questions fréquentes
Formation IA commerciale : vos questions
La formation est-elle finançable par votre OPCO ?
Oui. N8Sales est éligible Qualiopi : formations dispensées en portage salarial avec Akuit Learning, organisme certifié Qualiopi n° CAP1809
Faut-il acheter un nouvel outil ?
Non. La formation se fait sur les outils que vos équipes ont déjà : votre assistant IA en version entreprise (Copilot, ChatGPT Team ou Enterprise, Claude Team ou Enterprise), votre CRM et vos outils d’appel ou de transcription. N8Sales ne vend et n’intègre aucun logiciel.
Que deviennent nos données clients ?
Elles restent chez vous. Nous travaillons uniquement avec des assistants en version entreprise, les contenus sont anonymisés pendant les ateliers et l’audit CRM se fait sans extraction de données. Les règles d’usage sont posées dès le premier jour.
Que dit l’AI Act ?
Son article 4, modifié par le règlement (UE) 2026/1744, demande aux entreprises de prendre des mesures pour favoriser le développement de la maîtrise de l’IA de leur personnel. La formation y contribue avec un cadre commun : mêmes outils, mêmes prompts, règles claires sur les données clients.
Où se déroulent les sessions ?
Le diagnostic et la formation IA ont lieu dans vos locaux, partout en France (frais de déplacement en sus). Le suivi mensuel se fait en visio.
Échange de 30 minutes · Visio · Sans engagement
Trente minutes pour savoir si la formation convient à votre équipe
- Votre cycle de vente et l’organisation de l’équipe
- Vos outils : CRM et assistant IA en place
- Le format adapté. Si aucun ne l’est, je vous le dis.